成长的新定义：利他之心

　　在探讨何为真正的成长时，我们不得不提及一位在职场中历经风雨、见解独到的前辈——关明生老师。他给出了一个深刻而富有启发的答案：成长的最大价值，在于体现「利他」精神，即真正去思考「自己能为他人创造什么价值」。今天，我们将通过一篇对关先生的专访，带大家更近距离地了解这位管理大师，相信他的故事将为大家带来无尽的力量与启发。

　　在商业圈，关明生是一个传奇且神秘的存在。他被誉为马云口中的“贵人”，是帮助阿里巴巴度过首个寒冬的关键人物。正是关明生的果断决策，让阿里巴巴及时止血，并顺利找到了首个可规模化的盈利业务——中国供应商（China Supplier）。如果将马云比作阿里巴巴的“爸爸”，那么关明生无疑就是那位让团队“今日有饭吃，日日都有饭吃”的“妈妈”。

从阿里到咨询：关明生的低调转身

　　2005年，关明生从阿里巴巴退休，与友人携手创办了一家专注于帮助中小企业成长的咨询公司。尽管他功成名就，但退休后的关明生却显得异常低调，很少活跃在公众视野中，也鲜少出现在媒体报道中。然而，他的每一次出手，都足以引起业界的广泛关注。

　　坊间流传着这样一个故事：2011年“千团大战”如火如荼之际，王兴曾向关明生请教是否要打广告战。关明生没有直接给出答案，而是反问了一个看似平淡却意味深长的问题：“烧钱圈地是一个切实可行的策略吗？”这个问题，让王兴陷入了深思。最终，美团没有选择大力投广告，而是凭借其他策略活了下来。这一决策背后，或许就有着关明生智慧的影子。

新书访谈：关明生的利他哲学

　　借着关明生新书《关乎天下2》出版的契机，我们有幸与这位74岁的智者进行了近3个小时的深入交流。在交谈中，我们感受到了一个“互联网人”的开放、热情、简单实效，以及那份难能可贵的乐观和纯真。关先生在谈到中小企业的问题时，擅长用生动的比方和故事来阐述复杂的道理，总能直击问题的本质。

　　以下内容，是根据我们与关明生的谈话以及他的新书整理而成，希望能为大家带来一些启发。

为他人创造价值：一生的信条

　　“我一生的信条就是‘为别人做点什么’。”关明生说，“不要总是盘算别人要给我带来什么，而是要问：我能为别人解决什么问题，带来什么价值。”

　　他回忆起自己的成长经历，提到父亲希望家中三个孩子能分别成为教师、医师和工程师。然而，命运却让他走上了工程师的道路，尽管他对这个职业并无狂热。在英国通信公司工作时，他意识到自己不会成为一个卓越的工程师，因为缺乏那份对工程的狂热。于是，他开始思考转变。

　　当时，读工程加MBA成为了一种潮流。关明生受到中学同学的启发，决定申请伦敦商学院。然而，初次申请却被拒绝。他冲到学院找到系主任，质问为何不让他参加。系主任的一句话如当头棒喝：“你在申请书上说的都是伦敦商学院可以帮你做什么，没有一句话说你能给伦敦商学院带来什么。”

　　这句话，彻底改变了关明生的思维方式。他开始意识到，真正的成长，不在于你能获得什么，而在于你能为他人创造什么价值。这种利他思维，影响了他的一生。

从销售到管理：利他思维的实践

　　带着这种利他思维，关明生如愿进入了伦敦商学院读MBA，毕业后加入了EMI公司做销售。EMI是CT扫描机的发明者，后来被GE并购。在GE的17年里，关明生深刻体会到了销售的真谛：了解目标客户的需求，用公司的产品去帮助他们解决问题。

　　他分享了一个亲身经历的故事：当时，国内一家大医院购买了他们一台100多万美元的CT机后，还想购买一台X光机。然而，预算不够，还差30多万美元。关明生没有强行推销自己的产品，而是推荐了友商的机器。这一举动，让客户感到不可思议。但关明生知道，真正的销售，是在了解客户需求后，即使自己公司没有合适的产品，也要选择宁丢订单，不丢客户。

　　两年多后，那位客户打电话给关明生，表示了对他的感激和认可。这一刻，关明生深刻体会到了利他思维的力量。