外贸术语：新手入门的必修课

　　对于刚踏入外贸行业的新手来说，掌握外贸术语是不可或缺的一步。当国外客户抛出一个专业术语时，若你一脸茫然，不仅无法有效沟通，还可能错失合作机会。因此，本文精心整理了外贸常用术语，并附上中英文对照，助你快速融入外贸世界。

　　回顾往期内容：外贸客户开发方法大全（外贸流程篇1）与外贸新人如何快速熟悉公司产品（外贸流程篇2），我们已从不同角度探讨了外贸流程。今天，我们将聚焦于外贸术语，按照不同场景进行分类解析。

贸易相关术语：明确买卖双方责任

　　贸易术语是外贸中最基础也最重要的部分，它明确了买卖双方在货物交付、费用承担和风险转移上的约定。以下是一些常见的贸易术语及其解释：

装运港术语

　　FOB（Free on Board，离岸价）：卖方在装运港将货物装上船后，即完成交付责任。买方需负责运费、保险及其他费用，此术语适用于海运和内河运输。
CFR（Cost and Freight，成本加运费）：卖方负责将货物运至目的港，但风险在装船时即转移给买方。买方需自行购买保险。
CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费）：卖方不仅负责运费，还需为货物购买保险。然而，运输过程中的风险仍由买方承担。

起运地与目的地术语

　　EXW（Ex Works，工厂交货）：卖方在指定地点将货物交给买方，买方需承担从工厂到目的地的全部费用和风险。
DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）：卖方承担运至买方指定地点的所有费用和责任，包括进口关税。买方几乎无需承担额外责任。
DAP（Delivered at Place，目的地交货）：卖方负责将货物运至指定地点，但不负责支付进口关税。
DPU（Delivered at Place Unloaded，卸货后交货）：卖方负责运输并承担卸货费用，但不包括进口清关。

其他常用贸易术语

　　FCA（Free Carrier，货交承运人）：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，风险在交货时转移。
CPT（Carriage Paid To，运费付至）：卖方支付货物运输到指定地点的费用，但风险在货物交给第一承运人时转移。
CIP（Carriage and Insurance Paid To，运费和保险费付至）：与CPT类似，但卖方需额外购买货物运输保险。
Partial Shipment（分批装运）：货物分批交付。
Transshipment（转运）：运输途中换装运输工具。

支付条款相关术语：确保货款安全

　　支付条款是国际贸易中关于货款支付方式、条件和流程的重要约定。以下是一些常见的支付条款及其解释：

信用证类

　　L/C（Letter of Credit，信用证）：买方通过银行开立的支付凭证，银行作为担保，确保卖方在提交符合条件的单据后收到货款。其特点为安全性高，但手续相对复杂。
Irrevocable L/C（不可撤销信用证）：信用证一经开立，未经所有相关方同意不可修改或撤销。
Confirmed L/C（保兑信用证）：境外银行开立的信用证由当地银行担保，提高卖方的收款保障。
Usance L/C（远期信用证）：允许买方在一段时间后付款的信用证。
Revolving L/C（循环信用证）：在规定金额和时间内可重复使用的信用证。

汇付与托收类

　　T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：买方向卖方指定账户通过银行进行的电子转账，特点为快捷、成本较低，但资金安全性相对较低。
M/T（Mail Transfer，信汇）：通过邮政系统进行的银行汇款，现已较少使用。
D/D（Demand Draft，即期汇票）：买方通过银行出具的汇票付款，卖方凭汇票收款。
D/P（Documents against Payment，付款交单）：卖方委托银行在买方付款后交付货运单据，风险较低，适合双方信任度较高的情况。
D/A（Documents against Acceptance，承兑交单）：买方在承兑汇票（承诺到期付款）后获得货运单据，但卖方需承担买方到期未付款的风险。

开账、赊账与预付款类

　　Open Account（赊账交易）：卖方先发货，买方根据约定的信用期付款，特点为风险较高，但买方资金压力小。
Net Terms（净期）：明确付款期限，如Net 30表示货到后30天内付款。
Advance Payment（预付款）：买方在合同签订后、发货前支付部分或全部货款，特点为卖方资金压力小，但买方风险较高。