校满满攻略：2020全年招生蓝图与月度工作指南，速藏！

中小机构招生现状与挑战

对于众多中小培训机构而言，销售与市场、教务与老师往往身兼数职，既要负责宣传、活动策划，又要处理邀约咨询、签单事宜，同时还要兼顾服务、备课、教研、数据整理及教学管理等多重任务。工作繁重，易生差错，实乃不易。值此年末之际，特为校长们精心梳理了一份2020年校区日常工作内容与计划，助力机构提前布局，抢占先机，为新的一年赢得开门红！

全年收入分布概览

首先，让我们通过一组数据，洞悉培训学校全年收入的分布奥秘。春季班（3月至6月）约占25%，暑假班（7月至8月）高达50%，秋季班（9月至次年1月）亦占25%，而寒假班（2月）则因地区而异，南方城市寒假较短，多不设专门寒假班，即便开设也多为增值服务，费用不高；东北内蒙地区则寒假较长，寒假收入可占全年15%左右，其他月份收入占比相应下降。

招生四阶段策略

　　我们将一年的招生划分为春招、暑招、秋招、冬招四个阶段，形成一个循环往复的招生体系。以春季招生为例，可推出“100元6次课”的优惠活动，赠送拉杆书包，吸引家长眼球。此方案尤其适合三四线城市，拉杆书包价位可在校满严选商城灵活选择，满足不同需求。

准备工作方面，需定点拉访，一二线城市设拉访桌，三四线城市则定点宣传。发单员需掌握三要素：时间地点、卖点（免费课）、小礼物领取，话术要精炼有力，如：“各位家长，周日县一小旁趣学英语学校将开设英语口语公开课，助孩子迅速掌握说英语诀窍，更有精美小礼品相赠，欢迎参加！”